Przykładowy biznesplan biura pośrednictwa nieruchomości

Opis firmy

Sprzedaż i najem mieszkań i domów z rynku wtórnego: analiza cen podobnych ofert, zdjęcia, plan mieszkania i wirtualny spacer, publikacja na portalach, prezentacje, pomoc w kompletowaniu dokumentów do aktu notarialnego. Umowy pośrednictwa głównie na wyłączność, z prowizją płatną po akcie. Kupujący mogą zamówić poszukiwanie mieszkania według swoich kryteriów.

Lokal biurowy ok. 20 m² na parterze w centrum, z witryną od ulicy, w której wiszą oferty. W środku biurko, stół do rozmów z klientami i zamykana szafa na dokumenty.

Cennik

Lista zakupów z dotacji

Przy każdej pozycji urząd chce widzieć, do czego jest potrzebna. W swoim wniosku dopisz model albo dokładny opis i źródło ceny, np. ofertę sklepu.

Skąd pieniądze

Jak policzone przychody

W 1. miesiącu nie ma jeszcze sprzedaży, bo od umowy pośrednictwa do aktu notarialnego mijają zwykle 2-4 miesiące. Przychód to 1 najem po ok. 1,2 tys. zł i 2 usługi skompletowania dokumentów po 400 zł: ok. 2 tys. zł. Po roku średnio 1,5 sprzedaży w miesiącu po ok. 9 tys. zł prowizji (czasem od jednej, czasem od obu stron), czyli 13,5 tys. zł, i 2 najmy po 1,2 tys. zł: ok. 15,9 tys. zł.

Koszty miesięczne

Składki ZUS i podatek zależą od formy opodatkowania i ulg, z których skorzystasz. Kwoty w przykładzie są orientacyjne, swoje sprawdź w ZUS albo u księgowej.

Prognoza na 12 miesięcy

Klienci i konkurencja

Właściciele mieszkań w blokach, którzy sprzedają, bo przeprowadzają się do domu albo do większego miasta, spadkobiercy mieszkań po rodzicach, rodziny kupujące pierwsze mieszkanie na kredyt i właściciele mieszkań na wynajem. Trzech właścicieli poznanych w poprzedniej pracy zgodziło się podpisać umowę na wyłączność po otwarciu biura.

W mieście działają 2 biura nieruchomości i kilku agentów biur z większego miasta, którzy przyjeżdżają tylko na prezentacje. Wiele ogłoszeń wystawiają sami właściciele, często bez dobrych zdjęć i planu. Nowe biuro wyróżnia się planem mieszkania i wirtualnym spacerem w każdej ofercie, analizą cen przed wystawieniem i biurem otwartym w soboty.

Ryzyka i plan na nie

Na co urząd patrzy w tej branży

• Twoje doświadczenie: świadectwo pracy albo umowy z biurem nieruchomości, liczba obsłużonych transakcji, kursy z obrotu nieruchomościami.
• Skąd pierwsze oferty: lista właścicieli, którzy zgodzili się na umowę po otwarciu biura, najlepiej z ich pisemną deklaracją.
• Czy przychód wynika z liczby transakcji i czasu sprzedaży: pierwsze prowizje dopiero po kilku miesiącach, a nie od startu.
• Czy zakupy pasują do pracy: aparat, kamera 360 i dalmierz do ofert, bez samochodu na liście.

Częste błędy

• Równa prowizja od 1. miesiąca. Pierwsze akty notarialne są zwykle po 2-4 miesiącach, a urzędnik wie, jak długo sprzedaje się mieszkanie.
• Samochód osobowy w zakupach. Regulaminy zwykle go wykluczają, a dojazdy na prezentacje to koszt paliwa w prognozie.
• Za dużo reklamy na liście. Szyld, strona, tablice i monitor w witrynie mogą razem przekroczyć limit procentowy na reklamę, jeśli regulamin go ma.
• Prowizja liczona od ceny z ogłoszenia. Przy akcie cena jest zwykle niższa po negocjacjach, więc i prowizja.

Formalności przed startem

• Kod PKD 2025: 68.31.Z Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami.
• Licencja pośrednika nieruchomości została zniesiona. Przed pierwszą umową zapytaj ubezpieczyciela o OC pośrednika i sprawdź na stronie Ministerstwa Finansów, jakie obowiązki ma pośrednik według przepisów o przeciwdziałaniu praniu pieniędzy.
• Kasa fiskalna: według poradnika dla biur nieruchomości zwolnienie z kasy przysługuje, gdy wszystkie usługi, także dla osób prywatnych, dokumentujesz fakturami.
• Podatki: zwolnienie z VAT działa do 240 tys. zł sprzedaży w roku, a na ryczałcie stawka dla pośrednika to 15%, nie 8,5%.