Przykładowy biznesplan firmy montującej klimatyzację

Opis firmy

Dobór, dostawa i montaż klimatyzatorów ściennych do ok. 5 kW, montaż urządzeń kupionych przez klienta, przeglądy z czyszczeniem jednostek i naprawy szczelności. Każdy montaż kończy się próbą ciśnieniową, osuszeniem instalacji pompą próżniową i protokołem dla klienta. Wycena po zdjęciach albo po krótkich oględzinach, termin montażu do 2 tygodni.

Bez lokalu dla klientów. Montaże i przeglądy u klientów w mieście i do 40 km od niego. Narzędzia, butle i zapas rur są w garażu przy domu właściciela, a klimatyzatory zamawiane w hurtowni pod konkretne zlecenie.

Cennik

Lista zakupów z dotacji

Przy każdej pozycji urząd chce widzieć, do czego jest potrzebna. W swoim wniosku dopisz model albo dokładny opis i źródło ceny, np. ofertę sklepu.

Skąd pieniądze

Jak policzone przychody

Na start 2 montaże z urządzeniem w miesiącu po ok. 4,8 tys. zł i 6 przeglądów po 250 zł daje ok. 11,1 tys. zł. Po roku 4 montaże (19,2 tys. zł) i 12 przeglądów oraz napraw po ok. 260 zł (3,1 tys. zł): ok. 22,3 tys. zł. Montaże są głównie od kwietnia do sierpnia, przeglądy jesienią i przed sezonem, więc w biznesplanie rozpisz to na miesiące. Klimatyzator i materiały to ok. 48% przychodu.

Koszty miesięczne

Składki ZUS i podatek zależą od formy opodatkowania i ulg, z których skorzystasz. Kwoty w przykładzie są orientacyjne, swoje sprawdź w ZUS albo u księgowej.

Prognoza na 12 miesięcy

Klienci i konkurencja

Właściciele domów i mieszkań na poddaszach i od strony południowej, którzy latem nie mogą spać, rodziny z małymi dziećmi i seniorzy, małe biura i sklepy. Do tego osoby, które kupiły klimatyzator w markecie i szukają kogoś do montażu, oraz właściciele urządzeń bez przeglądu od kilku lat.

W powiecie działają 3 firmy instalacyjne, które montują klimatyzację obok ogrzewania i pomp ciepła. W czerwcu i lipcu terminy są u nich na 4-6 tygodni. Nowa firma wyróżnia się terminem do 2 tygodni, wyceną po zdjęciach i przypomnieniem o przeglądzie przed sezonem.

Ryzyka i plan na nie

Na co urząd patrzy w tej branży

• Twoje uprawnienia: certyfikat F-gazowy na Twoje nazwisko, świadectwo pracy albo umowy u instalatora. Bez certyfikatu nie wykonasz usług z cennika.
• Czy bus jest Twój: dowód rejestracyjny i wycena. Z dotacji kupujesz narzędzia i zabudowę, nie sam pojazd.
• Czy prognoza pokazuje sezon: montaże wiosną i latem, przeglądy jesienią, a nie równy przychód co miesiąc.
• Czy zakupy pasują do cennika: pompa próżniowa i manometry przy każdym montażu, stacja odzysku przy demontażu i naprawach.

Częste błędy

• Klimatyzatory na zapas w zakupach z dotacji. To towar do odsprzedaży, a regulaminy często ograniczają go procentowo. Urządzenie kupujesz pod zlecenie z zaliczki klienta.
• Plan bez certyfikatu F-gazowego w ręku. Urzędnik zapyta, kiedy go zdobędziesz, bo bez niego firma nie ruszy.
• Koszt urządzenia pominięty w prognozie. Przy montażu z dostawą połowa ceny to klimatyzator z hurtowni.
• Bus na liście zakupów. Pojazdy regulaminy zwykle wykluczają albo ograniczają, a z dotacji można kupić wyposażenie do pojazdu.

Formalności przed startem

• Kod PKD 2025: 43.22.Z Wykonywanie instalacji wodno-kanalizacyjnych, cieplnych i klimatyzacyjnych. Podklasa obejmuje wykonywanie, naprawę i konserwację instalacji klimatyzacyjnych.
• Praca z klimatyzatorami z czynnikiem F-gazowym wymaga certyfikatu F-gazowego, tak podaje też opis kodu 43.22.Z. Zanim złożysz wniosek, sprawdź na stronie UDT, jaki certyfikat potrzebujesz Ty, a jaki firma, ile kosztuje egzamin i ile trwa jego wydanie.
• Kasa fiskalna: przy usługach dla osób prywatnych zwolnienie zwykle działa, dopóki sprzedaż im nie przekroczy 20 tys. zł w roku, ale część usług jest z niego wyłączona, więc potwierdź to z księgową. Przy montażu z urządzeniem limit skończy się w 2. miesiącu, więc zapytaj księgowego o kasę od startu.